Örnek alınacak başarı! Batık fabrikadan 700 milyon TL ciroya çıktı

2005 yılında, batık haldeki Oba Makarna'yı satın alan Özgüçlü Ailesi, markayı ihracatla büyüterek 700 milyon lira (2016) ciroya taşıdı. Cironun yüzde 75'inin 85 ülkeye ihracattan sağlandığını söyleyen Alpaslan Özgüçlü, "2 yıl fabrikada yattım. Ya 'game over' diyecektik ya da küresel oyuncu olacaktık" diyor.

Gaziantep'in en önemli sanayi markalarından Oba Makarna, 2016'yı yüzde 75'i ihracattan, 700 milyon lira ciro ile kapadı. Oba Makarna'nın cirosu 2015'e göre yüzde 30 yükseldi. Oysa, çok değil daha 12 yıl önce (2005) üretimi durmuş (batmış) bir markaydı. O dönemde, Özgüçlü Ailesi tarafından satın alınan Oba Makarna'nın kısa sürede 85 ülkeye ihracat yapabilen küresel marka haline gelmesinde büyük emeği olan Alpaslan Özgüçlü, şöyle konuşuyor:

"17 YAŞINDA ŞİRKETİ AYAĞA KALDIRIRIM DEDİM"

"Oba Makarna'yı 1966'da Selahattin Öztahtacı kurmuş. Çok başarılı bir çıkış yapmış ve Türkiye'nin ilk üç makarna markasından biri olmuş. 2001'e gelindiğinde Türkiye'de yüzde 25 pazar payına sahipti. Ancak 2001 krizinde ciddi sıkıntıya girmiş ve kapanmıştı. Biz ise aslında yem sanayicisiyiz ve eskiden de Oba'dan yan ürünler alır Oba'ya buğday satardık.

2005 yılında marka değerine yatırım yapıp Oba Makarna'yı satın aldık. 2006, 2007 ve 2008'de zarar ettik. Biz de bir yol ayrımına geldik ve satmak için müşteri arayışına girmiştik. Babama 'ben bu işi ayağa kaldırırım' dedim. Daha 17 yaşındaydım ve aslında üretimi de ticareti de çok iyi bilmiyordum. O dönemde üniversiteye yeni başlamıştım. Bahçeşehir Üniversitesi'nde dış ticaret okuyacaktım. Hazırlık sınıfındaydım. Fabrikanın başına geçince okulu da bıraktım, iş başa düşmüştü.

İKİ YIL FABRİKADA YATTIM

Babam da 'öyleyse geç işin başına' dedi. Herhalde 'batacaksa oğlum batırmış olsun' diye düşündü. 2008'den itibaren işletmede yatmaya başladım. Önce işletmeyi iş gücü verimliliği açısından düzelttim. Sonra hammaddeye odaklandım. Aynı zamanda üretim süreçlerinde aksayan ne varsa fabrika çalışırken tespit ettim. O dönemde günlük 80 ton kapasite vardı ama 30 ton mal çıkmıyordu. Bunları değiştirmek için iki sene işletmede yatıp kalktım. Ya 'game Over-oyin bitti' diyecektik ya da devam edecektik. 2009 sonuna geldiğimizde geçmiş üç yılın toplam zararını kapatacak kadar kâra geçmiştik. Babam sarılıp beni tebrik etti. Allah çalışana veriyor. İşinin başında olacaksın. Şu anda da nerede olursam olayım bütün makinelerimi, ticaretimi teknoloji sayesinde canlı izliyorum.

YENİ TESİS VE İHRACAT

2010 yılında 100 dönüm üzerine sıfırdan tesis kurduk. Şu anda fabrikamızdan günde 100 araba yükleniyor. İhracata asıldık ve ciromuzun üçte ikisini ihracattan yapar hale geldik. Şimdi de iç piyasaya yükleniyoruz. 2011'den beri ihracat şampiyonuyuz ve 85 ülkeye ihracatımız var. Afrika en büyük pazarımız ki Nijerya, Somali, Angola en önemli pazarlarımız. Aile olarak süt ve besi hayvancılığı için yem işimiz de devam ediyor. Orada da yine Oba'dan çıkan yan ürünleri değerlendiriyoruz. Oba Group, İpek Yem ve Grainmar olarak üç faaliyetimizden 1.2 milyar TL ciromuz var. Bunun 700 milyon lirasını Oba'dan, 300 milyon lirasını İpek Yem'den, kalanını da Grainmar'dan yapıyoruz. Grainmar un fabrikalarına ve ticaret firmalarına hammadde sağlıyor. Şu anda Oba'da 550, İpek Yem'de 100 kişi Grainmar'da 5 kişi çalışıyor."

"KAPASİTEYİ ARTTIRIYORUZ"

OBA Makarna Genel Müdürü Alpaslan Özgüçlü, Türkiye'nin makarna ihracatında dünya ikincisi olduğunu, Oba Makarna'nın da yıllık 220 bin tonluk ihracatla bu başarıda çok büyük payı bulunduğunu söylüyor. Özgüçlü, "2014 sonunda Türkiye genelinde bayi oluşumumuzu sağladık ve bir anda iç piyasaya da hızlı büyümeye başladık. Şu anda yurt içinde 2.800 noktaya makarna satıyoruz. 2011'de açtığımız yeni fabrikada kapasiteyi yüzde 15 artırdık. 2017'de de 9 milyon Euro'luk ilave yatırım yapacağız. Biz aile şirketiyiz, işimizi, babam (Musa Özgüçlü) ve kız kardeşim (İpek Cıncıklı) ile birlikte yönetiyoruz. Bir kardeşim de henüz öğrenci. O da bitirince bize katılacak" diyor.